Плюсы и минусы франшизы. Перспективы в России

Далеко не все бизнесмены ответят на вопрос, что же такое франшиза или франчайзинг. Хотя во всем мире франчайзинг отлично зарекомендовал себя как способ быстрого продвижения в коммерции. Если верить статистике, то в 80% случаев использование данной системы ведения бизнеса позволяет преодолеть пятилетний рубеж в развитии компании и продолжить работу с высокими экономическими показателями, в то время как большая часть самостоятельно раскручиваемых фирм редко дотягивают до двух лет.

Франшиза или франчайзинг – это способ сотрудничества, при котором правообладатель (франчайзер) предоставляет пользователю (франчайзи) за вознаграждение право использовать в его предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав принадлежащих правообладателю, таких как товарный знак, знак обслуживания, ноу-хау и др. Иными словами, это бизнес-система, позволяющая заработать на продаже бренда. В России франшизы наиболее распространены в сфере услуг, ритейла и общепита.

Компании давно используют франчайзинг для расширения бизнеса и выхода на новые рынки. Для франчайзера это отличный способ сэкономить на первоначальных инвестициях, а для франчайзи – на рекламе и раскрутке. При этом помимо первоначальных капитальных вложений, франчайзи платит головной компании первоначальный взнос (паушальный взнос – стоимость франшизы) и периодические платежи (роялти).

Франчайзинг, безусловно, выигрывает в скорости развития бизнеса, что выгодно обеим сторонам. Существует так называемый «эффект травы», т.е. инициатива развития бизнеса исходит снизу, а не насаждается сверху. Франчайзи заинтересован в развитии собственного предприятия, успех компании – его прибыль, а провал – серьезные убытки.

Правильно выстроенная франшиза – это симбиоз: одни получают возможность расширить бизнес без существенных инвестиций, другие готовый бизнес с узнаваемым именем. Но российские реалии все же вносят свои коррективы в эту радужную картину.

Многие эксперты отмечают, что наибольшие проблемы возникают из-за того что в России не до конца понимают разницу между франшизой и запуском собственного бизнеса с нуля. Франчайзи сталкиваются с ограничением их свободы во всем: начиная от подбора помещения и заканчивая стратегиями развития компании, а так же с постоянным контролем со стороны франчайзера. Однако нередки случаи, когда франшизу покупают люди с большими деньгами, но с отсутствием всякого опыта ведения бизнеса, в этих ситуациях даже раскрученный бренд не всегда поможет. Примером может служить разорение франшизы «Пятерочка» в Перми.

Несмотря на принципиально противоположные выгоды от франшизы для франчайзера и франчайзи, обоим важно минимизировать риски, связанные с возможным разорением бизнеса. Поэтому важно перед заключением сделки проверить потенциального партнера на благонадежность и платежеспособность.

Информационно-аналитическая система ГЛОБАС-i® поможет в онлайн-режиме найти всю необходимую информацию об интересующей Вас компании. Индекс платежеспособности поможет оценить финансовое положение компании, а Индекс благонадежности выявит признаки фирмы-однодневки.